札幌での営業代行の決定版!御社の業績アップ、コスト削減に貢献いたします。

保険代理店主

総営さぽーとに営業支援サポートを依頼した、税理士事務所を経営している近藤(仮名)さんにお話をお聞きしました。



■きっかけは、営業電話?!


-いつ、どんなきっかけで営業支援サービスに興味を持ったのですか?

興味を持ったというか、きっかけは、営業中に電話がかかってきました。営業電話かなあと思って聞いていたのですが、営業活動を支援する仕掛けが得意だという話になり、どういうことかなあと思っちゃいました(笑)

-総営さぽーとについては、その時初めて知ったのですか?

そうです。
営業代行という言葉も初めて知ったという感じです。
確かにうちも営業が必要だし、営業部門は強くなるに越したことはないし、どんな仕掛けができるのか興味を持ちました。
話ぐらいはどんなものだろうと思って。
その電話で、次の面談日程を決めました

-その時の印象はどうでしたか?

一方的な押し付け感はありませんでした。
いろいろと質問され、「営業関連の何か仕掛けはしてますか?」みたいなことを聞かれました。
仕掛けなんて考えてみたこともないなって。

■費用対効果は?う~ん、自信なし



-総営さぽーと以外の営業支援サービスとも比べてみましたか?

いろいろな営業電話はいつもかかってきます。
フリーペーパーは利用しておりました。
でも、「費用対効果はありますか?」って聞かれて、自信を持ってあるとは言えない状態でしたから・・・

■目からウロコがポロポロ・・・



-最終判断基準は何ですか?

面談した時に、またいろいろ気づきがありまして、はい。
営業の流れは、アプローチから、クロージングまであるわけですが、その場面場面で、自然な形での仕掛けがあるんだと気づかされました。
まさに、目からウロコでしたよ。何でも試してみたくなりました。


■あまり教えたくない、名刺交換時の仕掛け



-どのように利用しているのですか?

まずは、出会った時のインパクトを得る方法から始めることになりました。
名刺交換する際の名刺の工夫ですね。
あまり、教えたくないのですが、これだけでもつかみはOKですね。

吉嶋から説明
具体的には、AR技術を使った名刺を提案いたしました。
スマートフォンを掲げると画像が飛び出してくるのです。
飛び出す絵本のようなイメージです。インパクトありますよ~。(^_^)v


■体中からアドレナリンが!



-利用してよかったと思っていることをいくつか教えてもらえますか?

自社に合った手法を気づかせてくれたって感じです。
話をしてると、成果が出そうな道筋がありありと描けるのです。
なにか、体中からアドレナリンが分泌してくるのがわかる感じです。


■みなさんに一言、アドバイス



-これから利用する方に一言アドバイスをお願いいたします。

私もそうでしたが、日常業務の中で、どうしても視野が狭くなってる場合があります。
そんな中、外部の方から、アドバイスをもらったり、話をしているといろんなアイディアが生まれてきます。
総営さぽーとさんは、その辺を専門に活動しているので、話題が豊富です。

-今後に期待すること、要望はありますか?

やるべきことは、まだまだたくさんあるように感じてます。
いつも言われるのですがあまり焦って中途半端にならないようにしなくてはと思ってます。
社員と自分の認識のズレを感じることもあるので、そのあたりもうまく調整してもらえると助かるかなって思います。
まずは、自分がやれることを身につけるのが先決ですが・・・



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